Taxa de conversão por estágio: onde o funil vaza
14/07/2026 · 1 min de leitura
Mostra a passagem de um estágio para o seguinte. Revela o gargalo real do processo, não o que você imagina.
Dica
Fórmula: Conversão do estágio (%) = (negócios que avançaram para o próximo estágio / negócios que entraram no estágio) x 100
A taxa de conversão por estágio mede quantos negócios passam de uma etapa para a seguinte. Comparada entre etapas, ela aponta exatamente onde o funil perde força.
Fórmula: conversão = avançaram / entraram. A conversão geral do funil é o produto das conversões de cada etapa.
Nota
Exemplo numérico: entraram 40 negócios em Proposta Enviada e 18 avançaram para Negociação. Conversão = 18 / 40 = 45 por cento. Se a etapa seguinte converte 80 por cento, o gargalo está na proposta, não no fechamento.
Nota
Exemplo errado a evitar: olhar só a conversão geral. Uma conversão total de 27 por cento pode esconder uma etapa ótima e outra péssima. Sem abrir por estágio, você ataca o lugar errado.
Método bom é método que roda na rotina.
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